《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)信托業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見(jiàn)》作為國(guó)家層面的綱領(lǐng)性文件，對(duì)信托業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)，突出了加強(qiáng)監(jiān)管、防范風(fēng)險(xiǎn)的重要性。紫金信托第一時(shí)間深入學(xué)習(xí)了《意見(jiàn)》精神，下面我首先匯報(bào)下對(duì)信托業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的理解。

　　 我認(rèn)為，衡量信托業(yè)高質(zhì)量發(fā)展主要有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　 第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是信托的社會(huì)價(jià)值得以體現(xiàn)。本次《意見(jiàn)》作為國(guó)務(wù)院近年來(lái)首次轉(zhuǎn)發(fā)的信托業(yè)政策文件，在開(kāi)篇即明確了信托業(yè)要“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和人民美好生活”。與其他金融行業(yè)相比，信托具備財(cái)產(chǎn)獨(dú)立和風(fēng)險(xiǎn)隔離的制度優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域橫跨貨幣、資本、實(shí)業(yè)三大市場(chǎng)，這些特征使信托既是天然的財(cái)富管理工具，也可滿(mǎn)足現(xiàn)代化建設(shè)的資金需求，還能以信托關(guān)系服務(wù)社會(huì)治理。因此，信托行業(yè)應(yīng)當(dāng)立足受托人定位，踐行金融的政治性、人民性，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中找到差異化定位，讓信托真正被需要，讓信托制度在中國(guó)式現(xiàn)代化征程中發(fā)揮更大的社會(huì)價(jià)值。

　　 第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，信托公司形成了可持續(xù)的商業(yè)模式。主要包括四個(gè)方面：一是服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展模式的可持續(xù)。信托公司需要主動(dòng)融入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)業(yè)務(wù)模式革新，將金融資源配置到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)揮出信托的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和不可替代性。二是客戶(hù)基礎(chǔ)的可持續(xù)。當(dāng)前財(cái)富管理市場(chǎng)中，客戶(hù)的需求正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從單一的產(chǎn)品收益率逐步轉(zhuǎn)向均衡配置、財(cái)富傳承、健康養(yǎng)老、風(fēng)險(xiǎn)隔離等多維度訴求。信托公司要從客戶(hù)需求出發(fā)提供信托服務(wù)，從而贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持，形成牢固的客戶(hù)基礎(chǔ)。三是盈利模式的可持續(xù)。信托公司的盈利模式正由賺取息差向收取管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等模式轉(zhuǎn)變，需要形成與之相適應(yīng)的支撐體系，確保盈利模式的可持續(xù)性。四是風(fēng)控合規(guī)管理的有效可持續(xù)。信托公司始終要將風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位，依托資產(chǎn)篩選、組合管理、風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)等專(zhuān)業(yè)能力提升，不斷提高公司風(fēng)險(xiǎn)管理水平。各家信托公司要立足資源稟賦，走專(zhuān)業(yè)化、特色化道路，打造可持續(xù)的商業(yè)模式，從而實(shí)現(xiàn)自身的高質(zhì)量發(fā)展。

　　 基于對(duì)信托業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的理解，我認(rèn)為信托公司要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，可以從以下四方面著手。

　　 首先要樹(shù)立正確的發(fā)展理念。信托公司的發(fā)展，要立足受托人定位，誠(chéng)實(shí)守信、勤勉盡責(zé)地履行受托責(zé)任，為受益人的最大利益處理信托事務(wù)。同時(shí)，還需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，積極融入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，踐行金融的政治性、人民性，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　 其次要找準(zhǔn)信托功能與優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，可以用三個(gè)“方”來(lái)總結(jié)信托功能與優(yōu)勢(shì)：一是依托信托制度稟賦，在財(cái)富管理市場(chǎng)中提供財(cái)富規(guī)劃、代際傳承等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，在資產(chǎn)管理市場(chǎng)中發(fā)揮資產(chǎn)挖掘、資產(chǎn)配置等能力，在實(shí)體市場(chǎng)中提供資產(chǎn)盤(pán)活、資產(chǎn)重組等服務(wù)，成為跨市場(chǎng)的受托方。二是綜合運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)、投貸聯(lián)動(dòng)等多種金融工具，重構(gòu)基礎(chǔ)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)收益特征，以多樣化產(chǎn)品匹配不同投資偏好，成為金融工具集成方。三是拓展信托運(yùn)用范圍，將信托工具更多運(yùn)用于企業(yè)管理、員工激勵(lì)、居民養(yǎng)老、特定資產(chǎn)處置等諸多領(lǐng)域，為社會(huì)治理、金融風(fēng)險(xiǎn)防范處置、服務(wù)人民美好生活差異化賦能，成為社會(huì)治理鏈接方。信托公司要充分研究客戶(hù)需求，圍繞不同場(chǎng)景，打造不同服務(wù)模式。信托能服務(wù)的場(chǎng)景不是太少而是太多，要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)如何激發(fā)客戶(hù)需求如何提升客戶(hù)體驗(yàn)。

　　 再次要形成自身特色、走差異化道路。各信托公司要從自身發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，立足股東背景、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、能力優(yōu)勢(shì)等資源稟賦，選擇適合自身高質(zhì)量發(fā)展的細(xì)分賽道，集中力量打造專(zhuān)屬能力，打造屬于自己的獨(dú)特標(biāo)簽。就紫金信托來(lái)說(shuō)，作為一家地方國(guó)資控股、中外合資的金融機(jī)構(gòu)，始終堅(jiān)持深耕江蘇、輻射長(zhǎng)三角的發(fā)展策略，秉持“為客戶(hù)提供定制式服務(wù)的財(cái)富管理人”的長(zhǎng)期發(fā)展愿景，走“小而美好”的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)道路。財(cái)富管理方面，公司沿滬寧線(xiàn)布局，以財(cái)富目標(biāo)為穩(wěn)健收益的中產(chǎn)家庭客戶(hù)和企業(yè)客戶(hù)為核心客群，通過(guò)場(chǎng)景化的財(cái)富管理方案，滿(mǎn)足客戶(hù)資產(chǎn)配置和功能性服務(wù)需求。目前已推出“私享”“豐享”系列個(gè)人信托賬戶(hù)和“睿遠(yuǎn)”系列法人信托賬戶(hù)。資產(chǎn)管理方面，公司不斷優(yōu)化資產(chǎn)管理信托結(jié)構(gòu)，深入挖掘區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式，以更加專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的金融服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。服務(wù)信托方面，公司圍繞本地客戶(hù)在預(yù)付資金管理、破產(chǎn)重整等領(lǐng)域的需求，運(yùn)用服務(wù)信托工具進(jìn)行了積極的探索和嘗試，有效解決了地區(qū)社會(huì)治理中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。此外，公司還聚焦地方綠色、科創(chuàng)等重點(diǎn)領(lǐng)域企業(yè)的金融需求，落地了科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投資基金、知識(shí)產(chǎn)權(quán)信托、綠色信托等多單業(yè)務(wù)，積極探索做好“五篇大文章”的業(yè)務(wù)模式。

　　 紫金信托已經(jīng)制訂了新一輪戰(zhàn)略，前三年，圍繞高質(zhì)量目標(biāo)，建體系，育能力，后三年，擴(kuò)市場(chǎng)，上臺(tái)階。六大策略：聚焦長(zhǎng)三角的區(qū)域發(fā)展策略；三好服務(wù)的客戶(hù)細(xì)分策略：家庭財(cái)富穩(wěn)健增值的好管家，企業(yè)資產(chǎn)服務(wù)精細(xì)化定制化好幫手，社會(huì)事業(yè)好工具；分層分級(jí)的客戶(hù)服務(wù)策略；客戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)的金融+信托服務(wù)配置策略；專(zhuān)業(yè)驅(qū)動(dòng)的能力策略：產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，風(fēng)險(xiǎn)控制能力，運(yùn)營(yíng)能力，科技協(xié)同能力；固有協(xié)同支持策略。

　　 最后要以真誠(chéng)和耐心踐行信托文化。委托人的信任是信托公司的立身之本，信托公司要真誠(chéng)地把委托人的意愿、受益人的利益放在第一位，兢兢業(yè)業(yè)恪盡職守，堅(jiān)決摒棄急功近利的思想，以長(zhǎng)期主義耐心服務(wù)客戶(hù)，不斷積累口碑、樹(shù)立品牌，讓信托公司真正成為有心有信的百年老店。

　　 本次《意見(jiàn)》的發(fā)布，為信托業(yè)指明了前行的方向。紫金信托將加倍努力，抓住難得的時(shí)代機(jī)遇，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。

　　（作者系紫金信托有限責(zé)任公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng) 高曉?。?/p>